Nắm bắt được tâm lý “ngán” căn hộ và xu hướng chuyển sang đầu tư vào đất nền giá rẻ, các DN địa ốc đã ồ ạt tung dự án, đón các nhà đầu tư.

Ảnh minh họa

Giữa tháng 6/2013, Công ty Đất Thịnh Vượng đã mở bán dự án tại Quận 9. Giá gốc mà chủ đầu tư bán ra là 650triệu/lô diện tích khoảng 50m2. Đất đã có cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh, xây dựng ngay, có sổ hồng riêng, tên rêng. Người mua thanh toán làm 3 đợt phù hợp với người khó khăn về kinh tế có thể vay mượn thanh toán từ từ.

Cũng trong tháng 5 công ty này đã mở bán dự án khoảng 40 lô tại quận Thủ Đức, với mức giá rẻ hơn khoảng 450triệu/lô diện tích khoảng 50m2

Ghi nhận thông tin giao dịch từ các sàn giao dịch bất động sản (BĐS) cũng cho thấy, giao dịch thành công chủ yếu ghi nhận tại các dự án đất nền có giá thấp, dao động từ 9-12 triệu đồng/m2, tương đương với khoảng 450 triệu - 700 triệu đồng/nền.

Làm gì để thành công

Dù nhiều phân khúc khác của thị trường BĐS tiếp tục gặp khó, nhưng các dự án đất nền giá rẻ vẫn có thanh khoản. Đối tượng khách hàng chính của các dự án này là người có nhu cầu thật, người có tiền nhàn rỗi, kể cả nhà đầu tư. Câu hỏi được đặt ra lúc này là vì sao phân khúc này tiếp tục thu hút khách hàng và làm gì để thành công?

Các dự án có tính thanh khoản tốt đều đảm bảo tiến độ thi công hoặc đã bàn giao nhà, đất. Ngoài ra việc cung cấp dịch vụ về BĐS trong giai đoạn này khách hàng rất quan tâm và rất thích chọn sản phẩm của những chủ đầu tư và đơn vị dịch vụ uy tín.

Các dự án mà các công ty tung ra trong thời gian qua được khách hàng đón nhận và trở thành sản phẩm được khách hàng ưa thích vì mức giá bán thấp. Ngoài ra, đây là dự án đất nền đã có sổ đỏ và giao nền ngay, phù hợp với nhu cầu của đại đa số khách hàng và nhà đầu tư.

Ở một góc nhìn khác, ông Lê Đình Dũng- một chuyên gia lâu năm trong lĩnh vực BĐS cho rằng, việc hàng loạt các dự án đất nền được thị trường hấp thụ trong một thời gian ngắn khi mà bối cảnh thị trường BĐS trầm lắng như hiện nay tuy lạ, nhưng cũng không phải là điều khó hiểu.

Theo ông Dũng, có 3 lý do để các chủ đầu tư có thể “dụ” khách hàng mau chóng bỏ tiền ra mua: Thứ nhất, trước đây khi thị trường sôi động, giá BĐS nơi đây thường rơi vào khoảng hơn 10 triệu đồng/m2, nay đã giảm xuống gần một nửa nên khách hàng thấy quá rẻ đã đổ xô vào mua.

Thứ hai, việc cơ sở hạ tầng của các dự án tương đối hoàn chỉnh, dự án nằm trên các tuyến giao thông trọng điểm đã tạo ra cho dự án một vị trí khá thuận lợi, rút ngắn đường vào trung tâm thành phố đã làm tăng giá trị của khu đất lên nhiều. Yếu tố cuối cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng đó là uy tín, thương hiệu của chủ đầu tư cũng tác động không nhỏ đến những thành công này.

Trong bối cảnh hiện nay, nhiều chuyên gia cũng cảnh báo, thị trường BĐS vẫn tiềm ẩn rất nhiều rủi ro, đặc biệt đối với những dự án giá rẻ. Do đó, nếu khách hàng không chọn kỹ dự án, thì rất dễ rơi vào những dự án “ma”, vì có những dự án bán hàng chục năm vẫn chưa triển khai gì, thậm chí chưa làm hạ tầng...

VINAREV (Theo Thời báo ngân hàng)